Archive for the ‘ビジネス管理’ Category

請求書の書き方入門(フリーランス向け)

はじめに フリーランスでやっていくとなれば自分で請求書を発行しなければなりません。 お金に関わる書類は重要でるので、センシティブにならなければなりません。 そんな訳でこのエントリーでは請求書の書き方をご紹介します。 請求書とは 請求書とは商品の料金・代金の支払いを請求するために発行する文書です。 この場合の「商品」にはサービスなどの無形物も当てはまります。 販売した商品の名前、内容、数量、金額のほか、振込先や支払い期限などを記載されます。 請求書は会社の収入または支出の証拠となる重要な書類ですので必ず複写・控えを残すようにしてください。 請求書の請求方式について 請求書には大きく2つの請求方式があります。 「その都度方式」と「掛売り方式」です。 その都度方式 納品の度に請求書を発行しその都度決済してもらう方式です。 この方式は新規の取引先が相手の場合や、代金回収を迅速に行いたい場合に適しています。 掛売り方式 一定期間内に納品した売上をまとめて請求する方式です。 「15日締め」や「月末締め」など、締め日を設定して月毎に請求するケースがほとんどですが、双方合意の元であれば期間の長さは任意で決めることができます。 この方式は商品単価が低い場合や、同じ取引先と何度も取引を行う場合に適しています。 請求書の書式 請求書の書式は自由で、フォーマットを自作しても構いませんし市販されている物をそのまま使用しても問題ありません。 必須項目を記載していることが重要となります。 最近ではインターネット上で無料配布されているオフィスソフト用のひな形を使用することが多いようです。 書式を決定する際のポイントは使用するケースに合っている物を選ぶことです。 請求書に記載する主な項目 請求番号 請求書を管理しやすくするための番号です。 番号が重複さえしなければどのように番号を振っても構いません。 少し大きめの桁数に連番を振っていくのが一般的なようです。 何度も取引する予定のある相手の場合は番号の中に取引先管理コードを入れておくと管理しやすくなります。 宛先 請求する相手を記述します。 相手が会社の場合は部署名や担当者名などを書くとスムーズに事が運びます。 担当者に確認して入力しましょう。 発行日・提出日 個人の場合はその請求書を発行した年月日を記述します。 会社の場合は請求日として締日を記載する場合が多いようです。 作成者・提出者 個人の場合は作成者の名前と連絡先を記述し印鑑を押印します。 タイトル 請求書のタイトルです。 取引が発生する度に発行する場合は「請求書」のみで構いません。 定期的に発行するような場合は「○年○月分御請求書」といった風に記述します。 請求明細 商品名・単価・数量・合計額などを記述します。 更に日付や商品の単位や備考を記述することもあります。 日付 商品名 単価 12/08 請求書の基本的な書き方 1,000 12/09 請求書を書く際に注意するポイント・マナー 1,000 [...]

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あなたは国際交渉力に自信がありますか?

日本の技術力や品質の高い商品・サービスは国外からの評価も高いですが、交渉力は世界で通用しないとしばしば言われます。では、日本人は海外(欧米)のビジネスパーソンに比べて交渉力がないのでしょうか? 要因は様々ですが、交渉力の差は文化の違いによって生じてしまうことが多いのです。 ①行動パターンの違い 日本人と欧米人(フランス・米国・英国)の行動パターンを以下の二つの観点で比較すると、前者は後者の傾向に比べ集団主義を重要だと認識し、長期的な利益を意識しているようです。 (1)個人主義に重きを置く vs. 集団主義を重要と考える (2)長期的な利益を考える vs. 短期的な利益を優先する <行動パターンの特徴> 日本 欧米 勤勉さ(NO.1の数値) 勤勉さ 公平な 進取的 協調的 闘争的 組織プレー 個人プレー このような行動パターンに見られる、価値観や組織内での働き方の違いが、国際交渉での日本人の頼りなさを際立たせているのかもしれません。 ②日本人の勝手な推定合意 日本人は交渉相手に気を遣って、相手は~を求めているだろうと推定して、両者にとって妥当な提案をしてしまいがちです。それをマナーだとか、フェアな交渉だと言って怖気づいては、個人プレーを尊重する闘争的な国際交渉の場で、勝つことはできないのです。 勝つためには、執拗に粘り強く、欲張りになることを恐れず、立ち向かわなければなりません。 「私は是非ともやりたいのですが、法的にダメで/予算の関係で/上司が・・・」などと自分の立場を相手に理解してもらおうと期待する行為も、勝利から遠ざかる要因なのです。 このような言い訳にも近い発言は、自らカモにして!と弱点を見せているのと同じだと言えます。 以心伝心、沈黙は金なり、謙虚、礼節などは相手に通じないのこと再認識しなければなりません。海外のビジネスパーソンにとって、日本人観は『意味不明』だと言われるのも無理はありません。 ③マニュアルでしか動けない 飲食店のアルバイトから大手企業まで、日本人が従う「マニュアル」という概念は国際交渉の場でリスキーであると言えます。 一般的には、「リスクを冒すくらいならマニュアル通りに対応した方がいい」と考えられています。 しかし、実際の国際交渉の場では思いもよらぬ要求や変更は日常茶飯事であることを忘れてはなりません。 (定義は一様には言えませんが)交渉とは、「利害関係にある二つの団体、個人が双方の利益を最大限に、損失を最小限にするためのコミュニケーションプロセス」であり、交渉の目的を果たすためならば、相手はあらゆる手を使い、思いもよらぬアプローチをしてくることもあります。つまり、交渉はマニュアル通りに事が進むようなオペレーションではないのです。 マニュアルをリスクレスと考えていると、マニュアル外のことが起こった時に対応できなくなってしまうのです。 ■最後に 交渉はスポーツと同じで、ルールを知っているだけでは勝てません。いかにそのルールの中で、相手が予期しないようなムーブがとれるかが鍵なのです。 国際交渉の場でも通用するビジネスパーソンになるためには、芸術家のように既存のルールを破って、新たなチャレンジに貪欲に、カリスマ性を発揮しなければならないのかもしれません。 <<参照>> 外国人にカモられない国際交渉力を身に付ける!http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/0812/22/news111.html マニュアルとホスピタリティの誤解 http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31742?page=4 日本人の交渉方法は世界で通用するか? http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31288 「ケースで学ぶ異文化コミュニケーション」 久米昭元・長谷川典子 ◆コメント・フィードバックはこちらまで⇒contact@makeleaps.com

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対立は悪いことではない!?-企業の運営で起こる対立の利点-

企業を起ち上げたばかりの経営者が、企業運営していく上で決して避けて通れない問題が社内の「対立」だ。人間関係がギクシャクし、業務が滞る場合もあるので、経営者は対立を解消しようと躍起になる。 しかし、対立は別に悪いことではない。確かに心地良い状況ではないが、利点もある。 利点1:最高のトレーニング 対立の解消は難しい。どちらかに加担すると、もう一方のモチベーションはガタ落ちするし、最悪の場合退社するかもしれない。一歩間違えれば大惨事になるので、このプレッシャー下で対立の解消を行うのは、腕と足に重りをつけてジョギングするのと等しい。 ジョキングでは最終的に重りを外せば、体は軽さと自由を得て、何時間でも走れる気分になる。 ジョギングと同様、高プレッシャー下で場数を踏めば、対立解消だけでなく、その他の問題にも冷静に対処できるようになる。 利点2:本性が分かる もう一つの利点は、相手の本性が分かることだ。対立以外に人の本性を暴く状況はない。 経営者側は、時折社員の断固とした決断力と集中力を魅せつけられ、感銘を受けることがある。一度共に困難な状況を切り抜けると、それ以降はその人を信頼できるようになり、結果としてチームと会社の利益になる。 とはいえ、冷静さを失い、キレる人もいる。最悪、クライアントに対してキレる人も・・・。 「もし周りの人々が理性を失って君に責任をなすりつけたとしても、君さえ理性を失わなければ、 もし周りの人々が君を疑っても君さえ自分を信じ、人々の疑いを許せるなら、 もし許しがたい気持ちに駆られても、しばらくそれを冷静に見つめさえすれば、 君は大地と同じようにすべてを抱擁することができるだろう。 そして、君はさらに偉大なものになれるのだ、我が息子よ。」 ― ラドヤード・キプリング

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